解密陽光智換之一
2009-07-27 閱讀次數：15374次
陽光智換：從營銷到服務的華麗轉身
如果細細品讀“陽光智換”，我們不難看出，這種模式已經從營銷為主向服務為主轉化，成為适應高端市場人群的一種新型理财服務模式，這也許能夠解釋陽光智換引發高端人群關注的根本原因。
分析近一段時間咨詢“陽光智換”的人群進行時可以發現，主要包括大學教師、醫生、公務員、企業高層、私營企業老闆等，屬于具有較高穩定收入，投資置業意識較強，同時也對居住品質有較高要求的人群。他們中或者是有多套住房，希望通過“陽光智換”讓資産升級換代，從而提升資産價值的；或者是希望改善目前居住環境，實現生活品質升級的。
甚至不少房地産業内人士也前來咨詢，在問及原因時，其中一位告訴我們，房地産品牌也是“陽光智換”的吸引力的一個重要原因。因為著名學者郎鹹平曾經指出，金融危機之中要麼現金為王不投資，如果想投資，那麼就選擇投資優質地産。在他們的眼裡，連續兩度榮獲中國房地産業最高獎——廣廈獎的月亮園和奧都花城讓他們相信，陽光美第這樣的高科技含量的節能概念住宅一定是優質地産，也就是郎鹹平教授所指的最佳投資對象！
按照他們的理解，“陽光智換”是一個投資理财、創造增值的平台，也是一個改善品質、改變生活的平台！而揚州新能源虎豹房屋開發有限公司在陽光美第項目推出這種模式的初衷也就在于為上述高端人群量身定做提供一種服務模式，雙方可謂一拍即合！
按照“陽光智換”的操作模式，業主可以有極為靈活的選擇：
一種是直接置換，就是把舊房合理估價後由置換公司先行收購，房款直接轉為新房購房款。這樣的好處是業主除了享受開發商的一次性付款優惠等政策外，還能節省時間，不必等待舊房出手再換新房，這樣可以第一時間選購新房源，不會錯過好時機；
但是，如果擔心直接置換不能實現資産價值最大化，還可以選擇第二種方式——委托置換，也就是說如果業主對直接置換的價格感覺不理想，希望能推遲置換時間等待賣出一個好價格，那麼可以把舊房子委托給置換公司，先以一個商定的價格抵充新房購房款。等到置換公司把舊房賣出後，如果出售價高出評估價，那麼高出部分的90%歸業主所有，而如果出售價低于當初的評估價，業主不必承擔差額，而推遲置換時間最長甚至可以達到18個月！這樣一來業主可能在低價時買下新房，而在二手房價格攀升時再賣出舊房，能夠享受利差卻又不必擔心二手房價下跌，無疑大大降低了理财風險！
對于這種可能出現的風險，項目負責人給出了這樣的解釋：首先這樣的模式貫徹的是新能源虎豹創新服務的理念，要為業主創造性的提供力所能及的服務，讓業主感受到新能源虎豹高品位、高品質的投資置業的理财模式帶來的切身利益；其次由于本次推出的對象優先面對老業主，由于新能源置業和新能源虎豹的老業主一貫以來的支持和關愛，因此這種活動帶有感恩的色彩；再次，這次活動僅限25%的房源，隻有不到300位業主，屬于可控範圍，風險成本還是能夠承受的。風險留給自己、利益留給客戶，這種理念本身就蘊含着高度的社會責任感和真誠的服務意識。
陽光美第節能、科技的概念讓人們看到了其中的價值，也因此讓人們趨之若鹜。而“陽光智換”平台的出現讓希望在陽光美第進行投資的人們可以更加輕松實現生活品質和财富價值同步升級。
同樣是新能源開發的栖月苑一位小高層業主給我簡單算了一筆賬，2001年他以2200元/平方米單價花40萬買下了栖月苑140多平方米的小高層，現在增值到100多萬元，最近準備把它出手，參與陽光智換，在陽光美第換個一大一小，和兒子對門而居，這樣辦點貸款，不用出什麼現金，就能換成價值150萬元的兩套房子。“新房子增值總是比老房子更快！”在他而言，不僅實現了和兒子一家的分居不分離的問題，還給自己換個新環境，又能在享受老業主優惠的同時讓房子增值，“陽光智換”成了好幫手！
“陽光智換”提出的“置換+質換”的概念，是對房地産營銷模式的一種颠覆！它把房地産營銷從開發商角度出發的銷售模式轉換成從業主角度出發的服務模式，從理财需求和服務需求兩方面契合業主需要，把及時、方便、利益、舒适、快捷留給業主，把省事、省心、省時、省力帶給業主，從高品質物業衍生而來的高品質服務，讓陽光美第先聲奪人！
“陽光智換”從營銷到服務的華麗轉身，為陽光美第的精彩亮相奏響了美妙的前奏，其初衷和内涵更讓我們感悟新能源虎豹的精誠之心！
轉自2009年7月9日《揚州晚報》
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