陽光智換：信心、快樂、方便的體驗
7月18日下午，在新能源公元國際大廈三樓會議室，300多人濟濟一堂，參加解密lsquo;陽光智換、升級品質生活;陽光美第房屋交換服務咨詢解析會，在會議過程中，陽光美第銷售負責人和财務負責人分别就陽光智換的核心内容和操作方式以及給業主帶來的便利與實惠進行了詳細深入的解讀和分析，讓到會的業主進一步了解了這一模式的實質就是為了給業主信心、給業主快樂、給業主方便。
會後，記者對相關負責人進行了專訪，試圖将信心、快樂、方便的體驗傳遞給我們的讀者，傳遞給一直關注着陽光美第的投資置業者。
記者：為什麼提出陽光智換;這樣一個新的服務模式？
新能源虎豹負責人：陽光智換是新能源虎豹的一次理念創新和服務升級。事實上，1998年，在其他項目中曾經提出過以舊換新、以小換大、以不便換方便;的理念。這次在陽光美第項目推出陽光智換;的新舉措，是在此基礎上的一次躍升，智換就是置換+質換，也就是說通過房屋置換的手段，達到房屋質換、生活質換;的目的，從而使更多的有改善型需求的業主能夠入住陽光美第，達到居住品質和财富價值的同步升級。
記者：陽光智換;計劃能給業主帶來怎樣的方便呢？
新能源虎豹負責人：這可以從三個方面來理解：其一：方便業主購房：通過置換的手段，可以用舊房置換款抵沖房屋首付款，不必動用其他資金就可以輕松購買陽光美第住宅。其二：業主用于置換的舊房信息發布更加方便：陽光美第項目聯手信譽好、服務好的20家中介公司廣開渠道，對業主提供的舊房房源進行聯手推介，既有權威性，又能提高成交率。其三：置換房交易方便安全：整個交易過程規範有序，确保安全，業主完全可以放心。置換協議簽訂後，置換房兩證抵押在新能源置換公司，由中介人員代辦過戶手續，免收中介費。
記者：陽光智換;計劃有什麼樣的突破？
新能源虎豹負責人：總體而言，有四個方面的突破：第一，是理念的突破：從以往單純的營銷理念上升至為業主理财的理念。陽光智換;計劃更多的是站在業主的角度為業主提供服務，既能為業主購房帶來實惠和便利，又能讓業主升級投資、科學理财，把投資效益最大化。第二，是置換模式的突破：根據不同情況，分别采用直接置換和委托置換兩種模式。第三，是置換房交付期的突破：為了方便業主，可以等到新房裝修後再交付舊房，免去來回折騰之苦，最長的延長期可以達到18個月。第四，激勵政策的突破：對于參與智換計劃、提前完成舊房款回籠、提前交付舊房等情況都規定了不同的折扣優惠和獎勵政策。根據不完全測算，通過陽光智換;計劃購買一套住房，在滿足所有條件的前提下，最多的優惠和獎勵能達到6%，快樂滋味不言而喻。
記者：直接置換和委托置換究竟有什麼不同？
新能源虎豹負責人：陽光智換;所謂的智;就在這裡。直接置換，就是置換公司與客戶對房屋的評估價一緻，那麼雙方即可簽訂直接置換協議，以評估價抵繳房款。而委托置換，是因為置換公司評估價與客戶對舊房期望出售價位不一緻，那麼可以先以置換公司評估價暫抵房款，由雙方簽訂委托置換協議。如果客戶想在新房開盤價較低時買新房，又想等到二手房價格較高的時候再賣出舊房，那麼就可以利用舊房交付的18個月的延長期來等待溢價，使業主能夠智慧理财，達到利益最大化。
記者：對溢價怎麼處理呢？如果沒有溢價，甚至賣虧了怎麼辦？
新能源虎豹負責人：如果有溢價，溢價部分的90％歸客戶，10％給置換公司作為有償服務的傭金。舉個例子來說，如果舊房經置換公司評估後為40萬元，業主預期價為45萬元。先按照40萬元簽訂委托置換協議，暫抵房款，新房交付前置換房如果按照48萬元成交，溢價8萬元的90%即7.2萬元歸業主。但是如果賣低了，隻賣到38萬元，那麼仍然按照40萬元的評估價抵充房款，業主不必承擔差額。
記者：那你們不是要承擔風險了嗎？會不會對你們的效益産生影響？
新能源虎豹負責人：風險肯定是有的，效益的影響也會有！坦率地說，陽光智換;計劃的感恩色彩較重。新能源集團和新能源虎豹的發展得到了廣大市民和老業主全方位的關心和支持，沒有他們就沒有我們！這次陽光智換計劃之所以提出老業主優先和144平米以上房源優先智換，就是帶有感恩色彩的，我們不少老業主對第三代住宅陽光美第翹首以盼，希望改善自己的居住品質，換大房子，好房子，我們當然要盡可能地給予滿足和支持！不過考慮到可能的風險和企業的承受能力，所以把這次陽光智換的範圍局限在200戶以内，對于無法給予更多的機會，我們也感到十分抱歉，隻能提醒大家不要讓機會從自己的手中溜走。
記者：你能用簡短的話總結陽光智換;計劃嗎？
新能源虎豹負責人：我想我們的根本目的就是：以智換計劃給業主以信心；以質換感受給業主以快樂；以置換平台給業主以方便。
轉自2009年7月23日《揚州晚報》A11版
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